Tulimusta muutuse kategooriasse on oodatud projektid, mis pärast kampaaniat ei kao
Soovid Tulimustal auhinna võita? Siis tasub seda lugu lugeda. Tõstame esile parimaid varasemate aastate töid ning toome välja nende tugevused. Nii on sul lihtsam valida, mis tööd millisesse kategooriasse esitada. Sel korral on fookuses muutuse kategooria koos oma kahe alamkategooriaga: kauakestev edu ja jätkusuutlik muutus.
Pingutada igatahes tasub, sest esmakordselt saadab TULI tänavu konkursi võitja oma kulude ja kirjadega Euroopa parimatega konkureerima. Nimelt saab Grand Prix’ga triumfeerinud projekt osaleda tasuta mainekal Effie Europe konkursil, mida võib täiesti liialdamata kutsuda efektiivse turunduse Cannes Lions’iks.
Neljandaks ja viimaseks kategooriaks on Muutus.
Kategooria keskendub pikaajalist mõju loovatele turundustegevustele, mis toovad kaasa märgatava ja püsiva muutuse – olgu see majanduslik, käitumuslik või ühiskondlik. Oluline on näidata, kuidas tegevus on loodud kestma, millist muutust see on kaasa toonud ja kuidas mõju on mõõdetud.
“See on tunnustus töödele, mis saavad pikaajalise turundusplaani aluseks,” sõnab Tulimusta töögrupi liige Aleksandr Dmitrijev. “Siin hinnatakse turundustegevusi, mis ei lõpe kampaania viimase kuupäevaga, vaid kasvatavad mõju, mis kestab aastaid. Kategooria keskendub sellele, kuidas turundus võib olla strateegiline tööriist, mis muudab käitumist, kasvatab väärtusi ja kujundab keskkonda, milles me elame.”
4.1 Kauakestev edu – kampaaniad või strateegiad, mis on toonud järjepidevat kasvu vähemalt kolme aasta jooksul. Hinnatakse arengut, järjekindlust ja pikaajalise strateegia edukust.
Võimalikud KPI-d: pikaajaline turuosa kasv (Long–term market share growth, %), müükide kasv (Sales Growth YoY), kliendi eluea väärtus (Customer Lifetime Value), NPS, brändi tajumine (Brand Perception) jne.
Dmitrjev toob selle alamkategooria hea tööna välja mullu muutuse kategoorias teise koha saanud “Merit Tarkvara automatiseeritud müügitunneli” (esitajaks VIVID).
Merit Tarkvara otsustas muuta oma turunduse olemust – ühekordsed kampaaniad asendati automatiseeritud müügitunneliga, mis töötab pidevalt ja kasvatab tulemusi ilma täiendava ressursita,” kommenteerib Dmitrjev. “Tulemuseks on investeering, mille mõju kestab aastaid.”
“Eesmärgid
- Genereerida vähemalt 200 müügivihjet kuus.
- Saavutada 10% konversioonimäär (müügivihjest tasuta proovikonto omanikuks).
- Hoida reklaamikulude tasuvus (ROAS) vähemalt 9 €.
Töö etapid
Loovtiim lõi kolme müügifaasiga (top–middle–bottom) süsteemi, mille kaudu liikus kasutaja järk-järgult teadlikkusest ostuni.
Fookus oli empaatial ja automatiseerimisel – tasuta e-raamat, õpetlikud videod, e-kirjade jada ja retarget’ing tagasid, et iga samm oleks relevantne ja personaalne.
Kõik see siduti intelligentse müügiautomaadiga, mis töötab iseseisvalt ja pidevalt optimeerub.
Tulemused
- Keskmiselt 250 müügivihjet kuus (eesmärk 200).
- 16% konversioonimäär müügivihjest proovikontoni.
- 18% proovikontodest muutusid maksvateks klientideks.
- ROAS 26,9 € ja ROI üle kümnekordse.”
“Minu jaoks ei ole see töö murranguliselt loov või maailmamuutev, aga see on nii hästi teostatud, arvestab parimate praktikatega ja lihtsalt toimib,” tõdeb Dmitrijev. “Selle töö edukus tõestab väidet, et väga hea strateegia ilma märkimisväärse loovlahenduseta on kordades efektiivsem kui silmapaistev, kuid sisutühi geniaalne loovus.”
4.2 Jätkusuutlik muutus – turundusprojektid, mis keskenduvad kestlikkusele, roheteemadele või sotsiaalsele vastutusele. Näidatakse, kuidas turundus toetab positiivseid muutusi ühiskonnas ja keskkonnas.
Võimalikud KPI-d: kasutaja teadlikkus (Consumer Awareness, %), osalejate arv (Number of Participants), säästetud CO2 väärtus või keskkondlik mõju (CO2 value or Environmental Impact), teenitud meedia väärtus (Earned Media Value) jne.
“Oluline pole ainult see, mida müüdi, vaid mida muudeti ja mis on selle muutuse mõju,” kommenteerib Dmitrijev kategooriat. “Kui mõelda turundusest kui jõust, mis võib kujundada käitumist või muuta maailma natuke paremaks kohaks, siis seda näeme siin kategoorias.”
Hea näitena toob ta välja töö “Wise Mission Days 23” (esitajaks Jolos), mis lõpetas 2023. aastal muutuse kategoorias teisel positsioonil.
“Jolos ja Wise tõestasid, et ettevõtte üritus võib olla ka kestlikkuse innovatsioon,” räägib Dmitrijev. “Mission Days 23 eesmärk oli korraldada suur rahvusvaheline üritus nii, et selle keskkonnamõju oleks teaduspõhiselt mõõdetud ja minimeeritud, ning et tulemusest saaks uus standard kogu ettevõttele. See ei olnud kampaania – see oli ettevõtte DNA uuesti kujundamine.”
“Eesmärgid
- Määrata ürituse täpne CO₂ jalajälg.
- Luua mõõdetav raamistik tulevaste ürituste keskkonnamõju hindamiseks.
- Tõsta osalejate ja partnerite teadlikkust kestlikkusest.
Töö etapid
Projekt algas töötajate ja tarnijate koolitamisega, et ühiselt eesmärki mõista. Seejärel loodi põhjalik andmestik: transpordi, energia, toidu ja jäätmete täpne mõõtmine üle 10 000 andmepunktiga. Kõik koondati 83-leheküljelisse kestlikkuse raportisse, mis kujunes ettevõtte sisemiseks tööriistaks tulevaste otsuste tegemisel.
Tulemused
- 27 240 kg CO₂ sääst – nelja autosõidu jagu ümber maakera.
- 83-leheküljeline andmeraport, mida kasutatakse nüüd igal Wise’i üritusel.
- Allhankijate ja töötajate käitumuslik muutus – jätkusuutlikkus sai osaks ettevõtte kultuurist.”
“Need kaks näidet illustreerivad kaht täiesti erinevat muutuse vormi,” ütleb Dmitrijev. “Merit Tarkvara tõi pikaajalise majandusliku kasvu läbi automatiseeritud ja skaleeritava süsteemi. Wise lõi kestliku kultuurilise muutuse, kus iga tegevus on mõõdetav ja korduv. Üks keskendub ärilisele jätkusuutlikkusele, teine keskkondlikule ja väärtuspõhisele kestlikkusele – mõlemad aga tõestavad, et turundus ei lõpe kampaaniaga, vaid jätkub mõju kaudu. Siia kategooriasse ootame turundajaid, kelle töö ei kao pärast kampaaniat, vaid muudab midagi päriselt – olgu see mõtteviis, süsteem või käitumine. See on koht neile, kes ei jahi klikimäärasid, vaid püsivaid tulemusi.”
Autor: Siim Kera, TULI
