20.03.2019

Aasta digiagentuur Age McCann: Üle 95% sobivuse korral palume tööle

Tänapäeva
loovagentuur ongi digiagentuur, räägivad Age McCanni tegevjuht Timo Hartikainen
ja digijuht Johannes Sepp.

Fotol: Age McCanni tiim Kuldmuna 2019 galal. Pildistas: Virgo Haan.

Age McCann võitis tänavu Kuldmunal aasta
digiagentuuri tiitli. Kas sellised jaotused nagu täisteenus-, reklaami-,
turundus-, loov- või digiagentuur tänapäeval üldse kehtivad enam?

Timo Hartikainen: Turul on kahte tüüpi agentuure – ühed, kes on
mingile kindlale tugevusele, nišile fokusseerunud ja teised, kes soovivad
klientidele võimalikult suures pildis partneriks olla. Oluline on tunda kliendi
sihtgruppi ja turutrende ning nende teadmiste põhjal pakkuda kliendile tema
eesmärgi saavutamiseks parimaid lahendusi.

Meie
loovagentuuri eripära on see, et meil on meedia, eriti digimeedia ja -lahenduste
osas väga hea oskusteave. Loovlahendusi mõeldes arvestame kohe digikanalite
võimalustega, mitte ei püüa hiljem juba väljamõeldud lahendusi erinevatesse
kanalitesse sobituma panna. Võib öelda, et Age on digital first lähenemisega, täisteenusPLUSS agentuur.

Vana agentuurimudel
oli tõesti selline, et loovtüübid tegid ägedaid loovlahendusi ja meediaagentuur
pidi vaatama, kuhu see panna. Hiljem, kui töö ei toonud tulemust, said osapooled
süüdistavalt teineteisele otsa vaadata. Meil on kõik kompetentsid ühes tiimis
ja saame kogu protsessis ise kaasa rääkida ning ka selle eest vastutust võtta.

Johannes: Oleme jätkuvalt loovagenturi rollis, aga suudame kliendi terviklikus
turunduskommunikatsioonis ja äris kaasa rääkida. Turundusliku ümarlaua puhul on
oluline ühine sünergia, et kõik laua taga istuvad osapooled oleksid
kompetentsed ja teaksid, kuidas nende töö mõjutab teiste tööd ja vastupidi.
Meie jaoks ei ole probleem keerulistel ja tehnilistel teemadel kaasa mõelda ja
rääkida.

Fotol: Tõnis Vassar, Hanna Loodmaa, Johannes Sepp, Sandra Truija ja Timo Hartikainen Kuldmuna 2019 galal. Pildistas: Laura Oks.

Rääkige palun endast veidi. Te mõlemad liitusite
Age McCanniga eelmisel aastal?

Timo: Mina olen töötanud 10 aastat kliendi poolel, juhtinud Starmani turundust.
Sealt liikusin edasi loovagentuuri Idea juhiks, peale mida tegin videosisu tootmise
ja levitamise ettevõtte VAAS. Juulist alates
olen Age McCanni juht. See on amet, kus mu prioriteet on juhtida meie
professionaalset ja lõbusat tiimi ning arendada agentuuri teenuseid.

Johannes: Mina lõpetasin 2010. aastal Kadrioru Saksa Gümnaasiumi. Peale
keskkooliõpinguid töötasin aasta Austrias lumelauaõpetajana, siis aga tulin tagasi Eestisse ja sain nö Linnari lapseks ehk läksin TLÜ-sse reklaami ja
imagoloogiat õppima. Tagantjärgi vaadates oli see parim otsus, mida sain
teha.

Peale ülikooli
kandideerisin paljudesse agentuuridesse tööle, saatsin oma CV-sid, aga mind ei
tahetud võtta, tagasiside (nii palju, kui seda üldse sain) oli, et TLÜ-st
tulevad ju ainult teoreetikud, kes pole päris elu näinud. Aasta oli siis 2015
ja olukord tööjõuturul pisut teine. Täna näen pea kõiki oma kursusekaaslasi turundusmaailmas
tippspetsialistidena ja/või vastutusrikastel kohtadel. Täna on meil Ages
näiteks 4 „Linnari last“.

Minu ametialane
karjäär sai alguse meediaagentuuris Media House, kes nägi minus potentsiaali,
mitte oskusi, ning minust sai digimeedia planeerija. Kasvasin edasi digispetsialistiks,
sealt digistrateegiks ja oma viimasel aastal Media House’is juhtisin juba kogu agentuuri
digimeeskonda. Selle aja jooksul aitasin üles ehitada ka sotsiaalmeedia meeskonna,
mis oli tol ajal meediaagentuuris väga unikaalne lähenemine. 2017. aastal
võitsime Media House digitiimiga ka Digiteo konkursi sotsiaalmeedia kategoorias.
Timoga kohtusin aga
juba varem, oma bakalaureustöö kirjutamisega seoses. Ma uurisin tudengite
konkurentsivõimet erialasel tööturul ja Timo, kes töötas siis Idea tegevjuhina,
oli ainus suure agentuuri juht, kes oli nõus minuga kohtuma ja mu küsimustele
vastama.

Kui Timo mind Age
McCanni 2018. aasta augustis tööle kutsus, siis too kohtumine tudengipõlves
mängis minu jaoks suurt rolli ning tulin hea meelega vestlusele. Sealt edasi
saime juba mõlemad aru, et peame hakkama koos asju tegema.

Timo: Ma mäletan jah, et Johannes tuli ja teatas, et varsti otsivad kõik
reklaamiagentuurid temasuguseid meedia-, eriti digimeedia taustaga inimesi.

Kuidas luua hea tiim?

Timo: See on ühiste väärtuste ja hea omavahelise klapi teema. Huumorimeel ja
usaldus teiste tiimiliikmete suhtes on samuti tähtsad. Mingit valemit siin ei
ole, toetun värbamisel enamasti sisetundele ja mõtlen kuidas inimene teiste
tiimiliikmetega kokku töötama sobib. Mind on tögatud, et võtan ainult ilusaid
inimesi tööle, aga nii ongi – tsiteerides filmiklassikat: „Inimeses peab köik
ilus olema!“ 🙂

Johannnes: Timo võiks olla uhke, et ta on poole aastaga
Agesse ligi 10 üliägedat ja kompetentset inimest juurde võtnud. Ja seda ajal,
mil selliseid inimesi otsitakse tikutulega taga.

Timo: Jah, meil on nüüd New Age 🙂 Ma ei armasta teha konkursse, pigem leian
inimesi läbi otsekontaktide, uurin turu pealt ja võtan ise ühendust. Samas on
alles ka Age raudvara – need inimesed, kes kes tegid legendaarseid kampaaniaid
juba 10 aastat tagasi, näiteks „Tudish piip!“. Olen nende üle väga uhke ja mul
on hea meel, et pikaajaline kogemus ja uus energia meil nii hästi ühise tiimina
toimivad.

Kas tänapäeva loovagentuur ongi digiagentuur?

Timo: Ideaalis jah. Meie oleme! Minu meelest ei peaks olema eraldi reklaamiagentuure
ja digiagentuure. See aeg jääb aastate taha, kui reklaamiagentuurid tegid omale
digiagentuure kõrvale. Täna on kõik läbi põimunud. Näiteks – varem tehti
teleklippe ja siis mõeldi, et peaks midagi ka digisse tegema ning lükati see
sama klipp YouTube’i üles. Täna tehtavast videosisust on enamus online kanalites ja mõnikord jõuab sealt
midagi ka telesse.

Turg ise
genereerib sellist mõtteviisi – enam ei otsita hangetel lihtsalt loovagentuuri,
vaid agentuuri, kes oskab digitaalselt mõelda.

Johannes: Digimaailm on tegelikult
väga lai ning igale kompetentsile on olemas nišikaid agentuure, kes on oma alal
väga head – Eestis on digialal täiesti maailmatasemel agentuure. Age McCanni
tugevuseks on tervikpildi nägemine ja strateegiline (ning loomulikult ka loov)
mõtlemine. Tihti loome kliendile kogu digitaalse ökosüsteemi ning koordineerime
kogu strateegia elluviimist. Meil on väga andekaid partnereid erinevate kompetentside
jaoks.

Aga mida te näiteks ei tee?

Timo: Me ei tee suuri arendusi ega ehita suuri veebiopoode. Ja meediat ei
planeeri me suurtes mahtudes ise, sest sinna juurde käivad kallid uuringud –
see on meediaagentuuride pärusmaa. Küll aga oskame me väga hästi meediateemadel kaasa rääkida. Oskame soovitada kanaleid ja lahendusi.

Kelle profiil on agentuuris kõige rohkem muutunud?

Timo: Disaineri profiil on palju muutunud. Suurem osa meie disaineritest oskab
asju mis tahes keskkonnas liikuma panna. Mis aga ei tähenda, et me ei teeks ka ülihäid
pakendeid ja CVI-sid. Hea näide on ka Kuldmuna shortlisti jõudnud TOHI Gin:


Produktsioonifirma VAAS on teil loodud eraldi
ettevõttena, mitte ei ole nö tiim tiimis? 

Timo: Jah, VAAS sündis turu nõudlusest, klientide vajadustest. Endiselt
ennustatakse iga-aastaselt 200% videosisu kasvu.

Vaata VAAS-i showreeli:


Mis teile Kuldmuna 2019 aasta digiagentuuri tiitli
tõi?

Johannes: Me saime digikategoorias mitu muna, näiteks kulla digibänneri kategoorias
Tere Eesti Laulu erilahenduse eest, kuid enim auhindu pälvis Age McCanni kui
tööandja turunduskampaania „Projektijuhi
test“
, mis sai nii digikampaaniate kulla kui digibännerite
hõbeda.

Age McCanni „Projektijuhi
test“ on hea näide sellest, kuidas ühendada tehniline meediaspetsiifika ja
loovus. See kampaania oli minu esimene töö Age McCannis. Küsimustiku idee tuli
loovjuht Ahto Aaremäelt ja digiväljundi leidsin mina.

Kasutasime
Facebook Lead Ads reklaamivõimalust täiesti uuel kujul – tekitasime mulje, nagu
oleks tegemist isiksusetestiga, kuid puänt seisenes testi lõpus olevas
töökuulutuses. Tulemused ületasid oluliselt turu keskmisi digiturunduslikke
näitajaid – kui keskmiselt klikib bänneril Facebookis 1-2% selle nägijatest,
siis meil oli see näitaja 10,58%.

Lõpuks, kui
inimene oli kõigile neile geniaalsetele ja jaburatele küsimustele vastanud,
tuli ette kiri: „Tubli! Sinu püsivus on üle keskmise. Suutsid vastata kümnele
lollile küsimusele. Kui tahad täpsemalt teada, mitu protsenti Sinus
projektijuhti on, siis saada CV aadressile timo@age.ee. Üle 50% tulemuse korral
kutsume vestlusele. Üle 90% sobivuse korral kutsume tööle. Üle 95% sobivuse
korral palume tööle.“

Timo: Tänu sellele leidsime omale 2 väga head projektijuhti – Hanna Loodmaa ja Sandra Truija –  kes ei oleks
tulnud igava kuulutuse peale. Paljud kandideerijad olid õigupoolest oma eludega
etapis, kus nad üldse töökuulutusi ei vaadanud. See kuulutus töötas Age McCanni
kui tööandja brändinguna, näitas sihtrühmale meie digivõimekust ja oli üldse
hea näide loovuse kasutamisest digimeedias.

Vaata Age McCanni
„Projektijuhi testi“:


Kui kompetentsed on täna kliendid? Kas nad oskavad
teilt kõike küsida, milleks te võimelised olete?

Timo: Kliendid on väga kompetentsed. Saavad aru, ei ole vaja kõike selgitada.

Johannes: Ja asju, mille peale klient ei tule, soovitame ise – see ongi
strateegiline partnerlus. Üldjuhul on klientide digitaalne tase hea, aga on ka
neid, kellel see on väga hea – neil, kel on tiimis palju meedia- või digiagentuuri
taustaga inimesi.

Mis on praegu turunduses uus ja trendikas?

Johannes: Üheks suurimaks trendiks pean tööandja
turundust
– heaks näiteks on ka meie endi „Projektijuhi test“. Teeme
tööandja turundust nüüdseks ka juba eksportturgudele, nii avaliku- kui ka
erasektori klientidele. Tööandja turundus on üüratult põnev maailm, sest
näiteks IT-sektoris ei ole konkurents talentide pärast enam isegi lokaalne, hea
arendaja saab kümneid pakkumisi kuus ettevõttetelt üle maailma. Tööandja
turundus nõuab tihti ka ettevõtte enda paradigma muutust – konkurents on tihe
ning konkurentsieelise kommunikeerimine väliselt ei ole piisav – ettevõtte
vajab ka sisemisi muudatusi.

Kindlasti on
trendiks ka personaliseeritus ja andmed
– digimaailmas saab ka tasuta vahenditega analüüse teha ning koguda sisendit
olukorra kaardistamiseks, millele strateegia üles ehitada. Personaliseeritus ja
andmed on muutnud ka kommunikatsiooniloogikaid – kasutaja teekonna põhine
turundus on aina olulisem ning tarbijal on vastavalt teekonna astmele ka erinev
vajadus. Ja erinev vajadus nõuab ka personaalsemat sõnumit.

Kolmandaks
oluliseks trendiks pean native productionit ehk sisu loomist
vastavalt keskkonnale, reklaamikanalile või seadmele. Enam ei ole efektiivne
ühte teleklippi igasse kanalisse toppida – ruuduvideo haarab näiteks mobiilis
oluliselt rohkem tarbija tähelepanu kui teleklipp. Ja ka reklaamiloogikad on
tegelikult erinevad – digis on sul paar sekundit kasutaja tähelepanu
haaramiseks. Tegelikult on native production
juba üsna vana teema, aga Eesti reklaamiturg on tahes tahtmata USAst või UKst
paar aastat maas. Rõõm on näha, et native
productionit
kasutatakse aina rohkem igapäevases turundusmaailmas.

Vaata “Career Hunt 2018” case
study
:


Timo
: Aga vana tõde on see, et loovamad lahendused toovad paremaid tulemusi ja
võimaldavad meediale vähem raha kulutada – meie töö tõestab seda.


Intervjueeris:
Silja Oja, Turundajate Liit

Kõik uudised