Kui veel mõni aasta tagasi müüsid sisuloojad eelkõige oma tähelepanu, siis nüüd müüvad nad oma nime pikemaajaliselt ning kasutoovamalt. Varasemalt ostis bränd ligipääsu mõjuisiku publikule, sisulooja lõi kampaania jaoks sisu ning pärast koostöö lõppu liikusid mõlemad järgmise partneri juurde. Tulu oli reaalne, kuid pigem võitsid ettevõtte väärtuse kasvust omanikud, mitte inimesed, kes aitasid seda nähtavaks teha.

Viimastel aastatel on aga midagi muutunud. Üha rohkem maailmakuulsaid sisuloojaid ja kuulsusi ei küsi enam brändidelt ainult koostöötasu, vaid nad küsivad osalust.

Kui varem oli influencer turunduskampaania osa, siis nüüd soovitakse olla ettevõtte omanikeringis. See ei ole enam turundustrend, vaid äriline nihe. Vaadates rahvusvahelisi näiteid, on muster selge. Sisuloojad on aru saanud, et kõige suurem väärtus ei teki mitte ühe postituse eest saadud tasust, vaid sellest, kui nad aitavad kasvatada ettevõtet, mille edu pealt nad ise võidavad.

Kui PepsiCo ostis joogibrändi Poppi ligi kahe miljardi dollari eest, ei räägitud enam ainult joogist. Räägiti ka sellest, kuidas mitmed sisuloojad, nagu Alix Earle – kes oli ka Keili Sükijaineni viimase kampaania inspiratsiooniks –, olid valinud koostöötasu asemel osaluse ettevõttes. Kui Charli XCX liitus investorina Nothinguga, ei olnud ta lihtsalt järjekordne reklaamnägu tehnoloogiaettevõtte kampaanias, vaid muutus osaks ettevõtte loost.

Kim Kardashian ei turunda enam ainult teiste loodud tooteid. Ta ehitab ise ettevõtteid. Mida rohkem neid näiteid koguneb, seda rohkem hakkab muutuma ka arusaam sellest, mida tähendab tänapäeval mõjukus. Võibolla ei ole kõige mõjukam inimene enam see, kellel on kõige rohkem jälgijaid, vaid hoopis see, kes suudab oma tähelepanu muuta omandiks.

Sama trend jõuab ka Eestisse

Kui vaadata Eesti turgu, siis võib näha esimesi sarnaseid märke. Keili Sükijainen ütles hiljuti, et on jõudnud oma niinimetatud founder era‘sse. See kõlas paljude jaoks lihtsalt moodsa väljendina, kuid tegelikult peegeldab see palju suuremat muutust.

Aastaid oleme harjunud nägema Keilit eelkõige saatejuhi, ajakirjaniku ja sisuloojana. Nüüd kinnitas ta Filly joogiga kanda pigem ettevõtjana. Võib-olla see ongi  järgmine ning  loogiline samm, sest kui sul on juba olemas publik, usaldus, nähtavus ja oskus inimesi mõjutada, siis miks piirduda ainult sellega, et reklaamid kellegi teise ettevõtet?

Miks teha järjekordne koostööpostitus fikseeritud tasu eest, kui on võimalik olla osa ettevõttest, mille väärtus võib aastate jooksul kordades kasvada?

Loomulikult kaasneb sellega ka risk, kuid tänapäeval on just usaldus valuutaks muutunud. Selle muutuse juures on veel üks oluline aspekt – tarbijad muutuvad järjest targemaks.

Me kõik saame aru, kui keegi teeb tasustatud koostööd, aga kui sisulooja investeerib ettevõttesse oma raha, aja või nime, muutub kogu dünaamika. See on palju tugevam signaal, sest see ütleb: ma ei reklaami seda ainult sellepärast, et mulle maksti, vaid usun sellesse piisavalt, et olen valmis selle edu või ebaedu ise kaasa kandma.

Just seetõttu muutuvad investoritest sisuloojad tarbijate jaoks järjest usaldusväärsemaks. Mitte sellepärast, et nad oleksid kuulsamad, vaid sellepärast, et neil on midagi kaotada.

Influencer’i-ajastu ei ole läbi saanud. See on lihtsalt täiskasvanuks saanud. Tõenäoliselt ei kao traditsioonilised koostööd kuhugi ning brändid vajavad jätkuvalt nähtavust ja sisuloojad sissetulekut, kuid üha enam hakkab tekkima uus klass mõjutajaid. Need ei ole inimesed, kes lihtsalt turundavad tooteid, vaid need, kes aitavad ettevõtteid ehitada.

Kui vaadata maailma suurimaid trende, võib üsna julgelt ennustada, et järgmise viie aasta jooksul ei küsita edukatelt sisuloojatelt enam ainult seda, mitu jälgijat neil on, vaid millistes ettevõtetes nad osanikud on ja kuidas nendel ettevõtetel läheb. Võib juhtuda, et tuleviku kõige väärtuslikum mõjuisik ei ole mitte see, kes müüb toodet, vaid inimene, kes omab osa ettevõttest, mis seda toodet müüb.

Autor: Irene Lauri, kommunikatsiooniekspert (mõjuisikute kampaaniate ning brändijuht)

Kõik uudised