Ballzy ja EssenceMediacom Estonia ning Tallegg ja Tabasco pälvisid tänavusel Tulimustal esikohad tulemuse kategoorias. Kui Ballzy näitas, kuidas andmepõhise reklaamijuhtimisega kasvatada müüki väiksema eelarvega, siis Tallegg tõestas, et ka olemasoleva brändi ja tooteportfelli teadlik uuendamine võib tuua märkimisväärse müügikasvu. Milliste lahendustega võitjad silma paistsid ning mida nende kogemusest kaasa võtta?

Vaata kõiki võitjaid

TULEMUS / 3.1 Tulemusturundus (ROI) | Võitja: Tallegg ja Tabasco – „Tallegg 2.0“

“Tallegg 2.0 võit just tulemusturunduse kategoorias tegi rõõmu kahekordseks, sest see tõstab esile turunduse tegelikku mõju ärile,” sõnab Maag Eesti turundusjuht Katrin Tamm.

Talleggi brändiuuendus sai alguse vajadusest tugevdada brändi äratuntavust ja muuta kogu tooteportfell tarbijatele selgemini seostatavaks. Varasem pakendiuuendus ei toonud soovitud tulemust: eri tootegrupid eristusid küll üksteisest, kuid Tallegg kui tervik jäi poeriiulil vähem nähtavaks.

Lahendusena toodi brändi keskmesse tagasi Talleggile omane kollane värv ning loodi ühtne visuaalne identiteet, mis ühendas pakendid, reklaamid ja müügikohad. Eesmärk oli muuta bränd paremini äratuntavaks ja tugevdada ka nende tootekategooriate müüki, millega tarbijad Talleggi vähem seostasid.

Tulemused näitasid, et ühtne brändiidentiteet võib kasvatada nii müüki kui ka turuosa. Võrreldes 2024. aasta jaanuari–augusti ja 2026. aasta sama perioodiga kasvas Talleggi värske kanaliha müük 27%, sinkide müük 49% ning suitsuvorstide müük 47,1%. Sinkide kategoorias suurenes turuosa 6,5%-lt 9,1%-le. Tallegg kasvas kiiremini kui turg neljas kategoorias viiest ja kasvatas turuosa kõigis neljas.

Talleggi edulugu näitab, et alati pole vaja tuua turule uusi tooteid või teha suuri lisainvesteeringuid. Mõnikord piisab sellest, kui muuta olemasolev bränd terviklikumaks ja äratuntavamaks.

Kolm asja, mida kampaaniast kaasa võtta

• Ka tugev ja pika ajalooga bränd võib eksida. Oluline on kiiresti õppida, hinnata ausalt, mis ei toiminud, ja teha vajalikud muudatused.
• Kui iga toode eristub, võib bränd tervikuna kaduma minna. Ühtne brändikeel pakenditel, reklaamides ja müügikohtades tugevdab äratuntavust igas kokkupuutepunktis.
• Tugev bränd ei ole pelgalt ilus bränd. Brändi väärtust näitab ka selle mõju äritulemustele. Talleggi uuendus kasvatas nii müüki kui ka turuosa.

“Meie tiimil on nii hea meel võidetud auhindade üle ja samuti ka selle üle, et shortlistis olime ju veel teisteski kategooriates. Nende projektide taga on olnud väga palju tööd ja erinevate osapoolte panust ning suur rõõm on näha, et see sai nüüd märgatud ja tunnustatud”, lisab Katrin Tamm.

TULEMUS / 3.2 Innovatsioon turunduses | Võitja: Ballzy ja EssenceMediacom Estonia – „Reklaam, mida juhivad ladu, otsing ja tulemus“

Ballzy ja EssenceMediacom Estonia otsustasid muuta otsingureklaami juhtimise loogikat. E-kaubanduses muutub tootevalik pidevalt, kuid reklaamid ei pruugi sellega alati kaasa liikuda. Nii võib reklaamiraha kuluda toodetele, mis on laost otsas, või märksõnadele, mis ei too müüki.

Lahendusena loodi andmepõhine süsteem, mis ühendas toodete saadavuse, klientide otsingud ja reklaami tulemuslikkuse. Nii sai reklaamimine kiiremini reageerida muutustele tootevalikus ning eelarve liikuda toodete ja märksõnade juurde, mis tõid parimaid tulemusi.

Tulemused tõestasid lahenduse mõju. Võrreldes 2025. aasta sama perioodiga vähenes tootebrändide otsingukampaaniate kulu 16%, samal ajal kui müügitulu kasvas 47% ja ostjate arv 52,3%. Reklaamikulude tasuvus paranes 76% ning ühe ostja hankimise kulu vähenes 45%.

Ballzy võidutöö näitab, et innovatsioon ei pea tähendama täiesti uue lahenduse leiutamist. Mõnikord sünnib suurim mõju sellest, kui olemasolevad protsessid targemalt tööle panna.

Kolm asja, mida kampaaniast kaasa võtta

• Ole uudishimulik ja püüdle enama poole. Harjumuspärastest raamidest väljumiseks tasub olla näljane uute võimaluste järele ning anda endast mitte 100%, vaid 110%.
• Loo kliendiga usalduslik suhe. Avatud koostöö võimaldab ideid vabalt jagada, lahendusi arutada ja katsetada.
• Väike eelarve ei piira ambitsiooni. Ka piiratud vahenditega saab teha mõjusaid asju, kui leida nutikas lahendus ja suunata ressursid õigesse kohta.

Vaata kõiki võitjaid

Tulemuse kategoorias hinnatakse projekte, mille edu on tõendatud selgete ja mõõdetavate äriliste tulemuste kaudu.

• 3.1 Tulemusturundus (ROI) – projektid, mis näitavad kõrget investeeringutasuvust. Hindamisel keskendutakse sellele, kuidas on saavutatud maksimaalne mõju minimaalse kulu või optimeeritud ressursikasutuse kaudu. Võimalikud KPI-d: ROI (%), konversioonimäär (Conversion Rate), konversioonihind (Cost per Acquisition), müügi kasv (Sales Growth %, €), uued kliendid (New Customers) jne.
• 3.2 Innovatsioon turunduses – uudsed ja loovad lähenemised, mis on toonud mõõdetavat kasu. Fookuses on lahendused, mis eristuvad innovatsiooni ja strateegilise nutikuse poolest. Võimalikud KPI-d: uued kliendid (NewCustomers), katvus sihtgrupis (Quality Reach), kasutuselevõtmine (Adoption Rate), teenitud meedia väärtus (EarnedMedia Value).

Autor: Carmen Karnö, TULI

Kõik uudised