Augustis toimus tehnoloogiast ja startup-valdkonnast inspireeritud grit. konverents, mille programm keskendus strateegilisele, analüütilisele ja kuluefektiivsele turundusele. Turundusagentuuri Megapiksel turunduse projektijuht Shardee Rebas käis konverentsil inspiratsiooni ammutamas.

Konverentsi kõige emotsionaalsem hetk tuli üllatuskülaliselt Pekka Hyysalolt – Soome trikisuusatajalt, kelle lugu on ehe näide visadusest (inglise keeles grit) ja elujõust. 

20-aastaselt sattus ta videovõtte käigus ränka õnnetusse, mille tagajärjel viibis nädalaid koomas, kaotas kõnevõime ega suutnud kõndida. Arstid ütlesid, et suusatamine jääb minevikku ning kõndimiseni võib kuluda aastaid. Pekka otsustas tõestada, et teiste prognoosid ei määra tema piire. Tänaseks on ta jooksnud poolmaratoni ja vallutab taas suuskadel mägesid.

Siin on 5 turunduslikku takeaway’d, mille konverentsilt kaasa võtan:

• Thought Leadership ei ole luksus. See  toob mõõdetavat tulu

David Blinov, Precis Soome tegevjuht, rõhutas, et mõtteliidri roll ei ole pelgalt persoonibränd, vaid võimalus luua reaalset väärtust ja rahalist tulu.

• Autentsus müüb – LinkedInis tehtud töötajate postitused saavad kümnetes või sadades kordades paremaid tulemusi kui ettevõtte postitused või reklaamid, sest need mõjuvad autentsemalt. Ka LinkedIni uued “thought leader ads’id” ületavad brändi reklaamide tulemuslikkuse. Eesmärk ei ole postitada rohkem, vaid postitada nii, et iga postitus kasvatab usaldust.
• Skaleeritavus – kui kõik töötajad postitavad oma profiilil sisu, võib võrgustik olla 12 korda suurem kui ettevõtte ametlik kanal.
• Siseprogrammid ja premeerimine töötavad: DreamData ja TestDevLab näited näitavad, kuidas töötajate sisu – podcast’id, blogid, esinemised – tõstavad kvaliteetsete lead’ide hulka kuni 30%.
• Mõõdetav mõju – Blinov näitas, kuidas Precis Finland tõi 5 miljonit orgaanilist näitamist ja 2 miljonit eurot tulu persoonibrändi kampaaniast, mis kaasas 70 töötajat.
  

Praktiline samm: alusta pilootprogrammist 5–10 strateegilise töötajaga. Anna neile tööriistad, sisumallid, Slack-kanal kogemuste jagamiseks ja premeeri mõõdetud tulemusi (lead’id, tulu, meediakajastus).

Eristuv mõte: persoonibränd ei ole ettevõtte jaoks risk. See on investeering, mis toob tulu ja kasvatab kogu meeskonna profiili. 

Ühel hetkel liigub töötaja nagunii edasi, aga ära jäta kasutamata võimalust lisandväärtuseks, mille ta suudaks luua täna. Inimesed, kes on ekspertidena nähtavad, tõstavad kogu organisatsiooni usaldusväärsust ja mõjutavat reaalset kasumit.

• Skaleerimine ja kasv nõuavad spetsialiste, aga õigel ajal

Printfuli endine CMO ja praegune Maponi kasvujuht Raitis Purins jagas oma kogemust ühe meie regiooni ükssarviku kasvatamisel.

• Alguses palkasid nad generaliste, kes katsetasid kõike, mis töötas. Kuid kasvu murdepunktiks oli spetsialistide palkamine, enne kui liiga palju vigu tekkis.
• Iga spetsialist tõi konkreetse väärtuse: SEO juht, blogi toimetaja, võtmemuutustele pühendunud arendaja, B2C- ja CSR-projektijuhid, turunduse operatsioonide juht, tootejuht.
  

Praktiline samm: loo meeskonna struktuur enne, kui tulu hakkab hüppeliselt kasvama. Iga inimene peab olema mõõdetav ja väärtust loov.

Eristuv mõte: ära kiirusta spetsialistide palkamisega liiga vara, aga ära ka hiline. Vale ajastus maksab kümnekordselt rohkem kui õigel ajal õige inimene.

• Loovus on uus sihtimine

Maailma kõige suurema mobiilipanga N26 endised turundusjuhid, Kertu-Liina Lehismäe ja Carine van der Heijden jagasid praktilisi strateegiaid, kuidas luua tugev bränd ettevõttes, kus edu mõõdetakse tulemuste kaudu.

• Ikoonilised ja tähelepanu püüdvad visuaalid, mis pole standartse malli järgi tehtud, on bränditeadlikkuse, meeldejäävuse ja maine jaoks olulised.
• See ei tähenda, et ei tohi järgmistes etappides kasutada templiidipõhiseid visuaale. Kasuta skaleeritavaid ja modulaarseid lahendusi, mis võimaldavad kiiresti katsetada ja mitmekesistada sisu erinevates kanalites.
• Tehnoloogia, nagu Cube Cloud, lubab luua dünaamilisi kampaaniaid, kombineerides visuaale, heliefekte ja voice-over’it ning kohandab muusika automaatselt jutustuse rütmiga.

Nende turunduseelarvest läheb 80% püsivale funktsionaalsele sisule ja tulemusmeediale, 20% brändi- ja teadlikkuskampaaniatele – väiksemaid kampaaniad tehakse 2–4 korda aastas ning suuremat kampaaniat kord aastas või üle aasta. Eduka kampaania aluseks on 56% juhtudel loovlahendus, mistõttu loovus on uus sihtimine.

 

• Usaldusele optimeeritud AI

Turundusjuhi taustaga AI-ekspert Annika Helendi tõi välja, et AI kasutamine turunduses pole eesmärk omaette, vaid vahend, mis aitab säästa aega, parandada töö kvaliteeti ning võimaldab keskenduda loovusele ja strateegilisele mõtlemisele.

• AI ei asenda strateegiat – see võimendab läbimõeldud ideid ja tegevusi. Edu sõltub sellest, kuidas AI-d usaldusväärselt ja läbimõeldult kasutada. Tee eelnev mõttetöö ise ja anna AI-le optimaalne sisend, et saavutada parim võimalik väljund.
• Peaaegu kõik kasutavad ChatGPT-d, aga oled sa loonud AI-agendi või –flow?
• SEO ja nähtavus AI-ajastul põhinevad autoriteedil ja videopõhisel sisul, mitte ainult märksõnadel. Oluline on katta laialdaselt seotud definitsioone ja küsimusi, samal ajal keskendudes nišispetsiifilistele ja ostuvalmis sihtrühmadele.

Näited tööriistadest:

Airtable (sisuloome ja ümbertöötlemine),

Granola (koosolekute transkribeerimine),

Make.com & Genspark.ai (andmeanalüüs ja turu-uuringud),

Descript (video kiire kohandamine).

• Unikaalsed lahendused
  

Maksymilian Malicki jagas Bolti uue brändiplatvormi lansseerimise kogemust Euroopas, rõhutades positsioneerimise, järjepidevuse ja investeeringute tähtsust turunduses.

• Eristuvus loeb – elemente nagu font, värv ja slogan kasutavad kõik brändid, seega nende mõju bränditeadlikkusele ja väärtusele on pigem madalam.
• Kõrgemat tõhusust pakuvad unikaalsed lahendused – näiteks helimärk, maskott või julge sõnum, mida kasutab vähe brände. 
• Näide: Marmite – “You either love it or hate it” on lihtne, kuid eristuv sõnum, mis tekitab kohe emotsionaalse reaktsiooni ja paneb tarbija end positsioneerima: kas oled fänn või mitte? Selline julge teostus jääb kohe meelde.

Loo autor: Shardee Rebas, Megapiksel

Kõik uudised