Telkosektori konkurents on halastamatu: ühe operaatori võidetud klient tähendab teisele otsest kaotust. Kurikuulus „stoppamine“ ja letialused pakkumised muudavad uute klientide võitmise eriti keeruliseks. Seepärast ei saa püsireklaamide eesmärk olla üksnes brändi nähtavus, vaid need peavad tooma mõõdetavat äritulemust.

Tele2 ja agentuur VAAS näitasid, et kaotades silod loovuse ja meedia vahel ning asendades kõhutunde andmetega, on võimalik panna püsireklaamid kuuekohalise eelarve juures tooma iga investeeritud euro kohta rohkem kui seitsmekordset tulu.

Lähtekoht: killustunud protsess ja aeglane analüüs 

Varem jagunes töö eri agentuuride vahel: loovagentuur kujundas reklaamid, meediaagentuur aga seadistas ja optimeeris kampaaniaid. Tulemusi analüüsiti vahel alles mitu kuud hiljem. Selline killustatus aeglustas reageerimist ja jättis õhku küsimuse, mis tegelikult müüki toob.

„Tele2 püsireklaamide strateegia on pidevalt arenev ja skaleeruv protsess,“ räägib Tele2 erakliendi turundusjuht Merilyn Pähkel. „Varem oli juhtimine killustunud, kuid kiiresti muutuval turul vajasime mudelit, kus loovus ja meediaseadistus reageerivad tarbija käitumisele reaalajas. Pidime liikuma klikkide lugemiselt tegelike äritulemuste poole ning optimeerima tegevusi konversioonide, kliendi eluea väärtuse ja konversioonimäära põhjal. Äritulemuste saavutamisel on seejuures võtmetähtsusega kiire, aus ja vahetu koostöö agentuuri ning kliendi vahel.“

Lahendus: kogu protsess ühe katuse all ja pidev testimine 

VAAS võttis kogu püsireklaamide haldamise enda õlule. Agentuur püstitab hüpoteese, loob visuaale ja sõnumeid, seadistab reklaamid ning optimeerib neid iga päev. Pidevalt on eetris mitukümmend loovlahendust: kehvemate tulemustega reklaamid vahetatakse viivitamatult välja ning parimad skaleeritakse.

Fookus on müügilehtri alumisel osal ehk tegevustel, mille eesmärk on otsene müük. 

• Peamised kanalid on Meta ja Google (väljatoodud Google’i tulemused hõlmavad Performance Maxi ja Demand Geni kampaaniaid, kuid mitte otsingureklaami). Testiti ka Redditit ja uusi ChatGPT reklaame, kuid madala ROAS-i tõttu lõpetati need kiiresti. Praegu testitakse kanalipõhiseid videoreklaame ka TikTokis ja Reelsis.
• Andmepõhine optimeerimine: kuna tulemused hõlmavad nii veebipäringuid kui ka veebist ostetud teenuseid ja seadmeid, ei optimeerita reklaame pelgalt kontakti hinna, vaid kliendi eluea väärtuse ja tegeliku tasuvuse põhjal.

„Oleme kõhutunde asendanud andmetega – testime pidevalt kommunikatsiooninurki, visuaalide loogikaid ja kanaliseadistusi,“ räägib VAASi digiloovstrateeg Johannes Sepp. „Kui näeme digis, milline sõnum või paketeerimine konverteerib parimad kliendid, saavad seda teadmist kohe rakendada ka kõik teised Tele2 partnerid suuremates massimeedia kampaaniates. Saame turu muutustele või ärivajadustele reageerida minutitega, mitte nädalatega.“

2026. aasta tulemused

Agentuuri ja kliendi tihe koostöö tõi püsikihi tulemustes kaasa hüppelise kasvu võrreldes varasema perioodiga:

• 2026. aasta püsitegevuste keskmine ROAS on 7,55 ehk iga reklaami investeeritud euro kohta teeniti keskmiselt 7,55 eurot reklaamitulu. See on märkimisväärne tulemus arvestades 6-kohalist eelarvet ja keskmist teenuse tulu. Kuude lõikes jäi ROAS sõltuvalt hooajalisusest vahemikku 5,83–10,07. Koos agentuuritasudega oli püsitegevuste ROI 486 %.
• Tulemuste ja mahu kasv: tulemused paranesid keskmiselt 330 %, edukamatel suundadel lausa 670 %.
• Uute päringute laviin: Tele2 on-top-päringute maht kasvas 154,7 % (lisandudes kõikidele päringutele, sh orgaanilisele, otsesele ja kampaaniate liiklusele).
• Suur katvus ka müügile suunatud tegevustega: hoolimata puhtalt müügile suunatud optimeerimisest on igakuine katvus (reach) üle 500 000 inimese. See tähendab igakuiselt ligikaudu 54,3 % Meta ja 41,7 % Google’i sihtrühmast.

Püsikihi mõju 

Püsireklaamide kiht muutus nii efektiivseks müügimootoriks, et reklaame pidi mitmel korral ajutiselt pausile panema, kuna müügitiim ei suutnud sissetulnud päringuid vastu võtta.

Autorid: Johannes Sepp (VAAS) ja Merilyn Pähkel (Tele2)
Toimetas: Siim Kera

Kõik uudised