Kui BeReal 2022. aastal viraalseks läks, pidasid paljud seda mööduvaks trendiks – äpiks, kus pole reklaame ja kus brändidel pole midagi teha. Aeg on näidanud vastupidist, kirjutab EssenceMediacom Estonia digitiim.

Kui mobiilimängude ettevõte Voodoo ostis 2024. aastal BeReali ligikaudu 500 miljoni euro eest, käivitas see kiiresti äpisisese reklaamiplatvormi, mis on tänaseks kasvanud arvestatavaks turunduskanaliks. Räägime lähemalt sellest uuest põnevast kanalist ning meie agentuuri, Taifuuni ja Swedbanki koostööst.

Miks BeReal üldse reklaamikanalina huvitav on

BeReal erineb teistest sotsiaalmeediaplatvormidest ühe olulise asja poolest: seal ei ole lõputut skrollitavat feed’i ega filtreid. Kasutajad saavad kord päevas juhuslikul hetkel teate ning neil on kaks minutit, et jäädvustada oma tegelik hetkeolukord korraga nii esi- kui tagakaameraga. See loob keskkonna, kus tähelepanu on koondunud, mitte hajutatud – ja see mõjutab otseselt ka reklaamide tulemuslikkust.

Mõned faktid:

• Üle 40 miljoni igakuise aktiivse kasutaja. Suurimad turud on Jaapan, Prantsusmaa, USA, Saksamaa, Hispaania, Itaalia ja Suurbritannia, kus igas riigis on kasutajaskond miljonites.
• Selgelt noorem sihtgrupp: umbes 71% kasutajatest jääb vanusevahemikku 18-27 aastat, 21% on 13-17-aastased ja vaid 8% üle 28-aastased – ehk täpselt see nooremapoolne sihtgrupp (Gen Z), kelleni traditsioonilistes kanalites on üha keerulisem jõuda.
• Sooline jaotus: kasutajaskonnas on naiste ülekaal (umbes 62% naisi ja 38% mehi).
• Kõrge lisakatvus (incremental reach): ComScore’i Gen Z sotsiaalmeedia indeksi järgi indekseerib BeReal Gen Z seas kõrgemalt kui Snapchat, TikTok või Instagram – mis tähendab, et platvorm annab brändile reaalset lisakatvust, mitte ei dubleeri pelgalt teiste kanalite publikut.
• Turvaline keskkond: 81% kasutajatest peab BeReali oma kõige turvalisemaks sotsiaalmeediaplatvormiks. Sisu modereerimine käib nii tehisintellekti abil kui käsitsi (BeReali meeskond vaatab käsitsi üle ligikaudu 20 000 postitust nädalas).

Need numbrid tegid selgeks, et tegu ei ole enam nišiäpiga, vaid platvormiga, kus varajane sisenemine annab brändile reaalse konkurentsieelise – täpselt samamoodi, nagu see juhtus omal ajal TikTokiga.

Reklaamiturg kasvab kiiresti

Kui BeReal 2024. aastal oma reklaamiplatvormi käivitas, oli aktiivsete brändide arv veel tagasihoidlik – umbes 42. 2025. aastaks kasvas see number 191-ni ning 2026. aasta esimese poole seisuga oli platvormil juba üle 310 aktiivse brändi (ligi 62% aastane kasv). Reklaamijate seas on olnud nii globaalsed hiiglased nagu Nike, Netflix, Amazon, Pepsi, Tinder ja Warner Bros kui ka väiksemad, nišikamad brändid.

Mida BeReal reklaamiformaadid pakuvad

BeReali reklaamiplatvorm pakub mitut formaati, mis sobivad erineva eesmärgi ja eelarvega kampaaniatele:

• Full Day Takeover – bränd saab garanteeritud 100% osakaalu kõigi kasutajate feed’is ühe päeva jooksul; suurimatel turgudel tähendab see kuni 20 miljonit näitamist päevas.
• First Impressions Takeover – bränd võtab üle kasutajate esimesed viis näitamist päeva jooksul, mis suuremates riikides tähendab ligikaudu 6 miljonit näitamist päevas.
• In-Feed reklaamid – tulemuspõhine formaat (CPM või CPC), mille minimaalne investeering jääb tavaliselt kümnete tuhandete eurode piirkonda ja mis võib kesta kuni kuu aega.
• Native stiilis staatilised ja videoreklaamid front– ja back-kaamera duo-vaates, mis on disainitud sulanduma BeReali autentsesse, filtreerimata esteetikasse – mitte paistma silma kui klassikaline reklaamibänner.

Sihtimisvõimalused on samuti üsna paindlikud: vanus ja sugu, geograafia (kuni linna tasemeni), operatsioonisüsteem (iOS vs Android) ning huvipõhised kategooriad (nt reisijad, mängurid, ilu- ja moehuvilised, autoomanikud jne), mis põhinevad kasutajate tegelikul käitumisel platvormil.

Tulemuste mõttes on BeReal ise avaldanud brändimõju uuringute põhjal järgmised keskmised näitajad:

• +15 punkti reklaami meeldejäävuses (ad recall),
• +13 punkti sõnumi seostamises brändiga  +4 punkti brändi teadlikkuses, võrreldes tavapärase baastasemega.
• Klikimäära (CTR) võrdlusalus jääb tavaliselt 0,5-1% vahemikku, mis on sarnaste native formaatide puhul mujal turul üsna tüüpiline.

Mida me kampaaniast õppisime

• Autentsus on kohustuslik, mitte valikuline. Ülelihvitud, klassikaline reklaamimaterjal tundub BeReali kontekstis võõrkehana. Parimad tulemused annab sisu, mis on visuaalselt lähedane tavakasutaja jäädvustatud hetkele – Mikado näiteks kutsus Jaapanis kasutajaid BeReali brändipäeval end tootega jäädvustama ja sai selle tulemusel üle 17 000 kasutajapostituse, kahekordistades aastatagusega võrreldes osaluse.
• Sihtgrupp loeb rohkem kui meedium. BeReal sobib eelkõige brändidele, kelle sihtgrupp kattub platvormi nooremapoolse ja veidi naiste poole kaldu kasutajaskonnaga – Gen Z ja noored täiskasvanud.
• Ajastus ja formaadivalik käivad käsikäes. Kuna ligikaudu 40% kasutajatest avab äpi korraga, kohe pärast igapäevast teavitust, on ajastusel ja formaadivalikul suur mõju nähtavusele. Full Day Takeover sobib suurema haardega lansseerimiskampaaniale, In-Feed formaat pigem pidevale kohalolekule ja tulemuspõhisele tegevusele.
• Mõõda seda, mis platvormil tegelikult loeb – meeldejäävust ja kaasatust, mitte ainult klikimäära, kuna BeReali tugevus seisneb just tähelepanu kvaliteedis, mitte massilises katvuses.
• Arvesta eelarvega realistlikult. BeReali suuremad, garanteeritud osakaaluga formaadid (nt Full Day Takeover) on suurimatel turgudel hinnastatud kümnetesse tuhandetesse eurodesse, samas kui In-Feed formaadiga saab alustada ka väiksema, paindlikuma eelarvega.
• Lisaks tasub teada, et ehkki Eestis on BeReal saadaval ka programmatic ostuna, on sealsed reklaampinnad piiratud ning platvormi tuumaks olevat õiget In-Feed formaati saab üksnes otseostu teel.

Meie kampaania numbrid Swedbankiga

Meie kohalikul turul läbi viidud kampaania puhul kattus vaatajaskonna profiil suuresti BeReali üldise platvormi pildiga, kuid esile tõusid mõned huvitavad nüansid. Kampaania tulemused olid ootusi ületavad: saavutasime unikaalseks klikimääraks (CTR) märkimisväärse 4,48%, mis ületab tublisti platvormi tavapärast 1-2% keskmist võrdlusalust.

56% meie kampaania vaatajaskonnast jäi vanusevahemikku 18–27 aastat, mis on kooskõlas platvormi laiema kasutajaskonnaga. Kõige kõrgema kaasatusega segmendid olid aga 18-20-aastased ja meessoost kasutajad – mis näitab, et isegi platvormi üldise naiste poole kaldu kasutajaskonnas võivad konkreetse brändi või kampaania jaoks kõige aktiivsemad olla hoopis kitsamad, spetsiifilisemad vaatajaskonna segmendid.

See on hea meeldetuletus, et platvormi keskmised näitajad on lähtepunkt, mitte lõplik tõde – tegelik kaasatus selgub alles kampaania käigus ja sõltub palju sisu ja sõnumi täpsest sobitamisest sihtrühmaga.

Kokkuvõtteks

BeReal on liikunud kaugele oma algsest “reklaamivabast” identiteedist ning kujunenud platvormiks, kus varajased katsetajad saavad eelise madalama konkurentsi ja kõrgema tähelepanu väärtusega keskkonnas. Täname veel kord Swedbanki usalduse eest astuda koos meiega see esimene samm.

Autor: EssenceMediacom Estonia digitiim
Toimetas: Siim Kera, TULI

Lugu ilmus esmalt EssenceMediacom Estonia blogis. 

Kõik uudised