Turundajate Liit (TULI) toob Eestisse rahvusvaheliselt tunnustatud programmi Win Without Pitching, mis on mõeldud loovagentuuridele, kes soovivad kasvatada oma müügivõimekust ja edukust rahvusvahelistel turgudel. Kahepäevane praktiline koolitus annab osalejatele selge süsteemi, kuidas müüa end ekspertidena, mitte lihtsalt teenusepakkujatena.​

Koolituse fookus:

Koolituse eesmärk on tugevdada Eesti loovagentuuride rahvusvahelist konkurentsivõimet, aidates neil:

• müüa oma teenuseid kui eksperdid, mitte kui alltöövõtjad;
• mõista, milliseid kliente ning projekte on mõistlik püüda;
• võita kõrgema väärtusega projekte ja kasvatada kliendisuhte tugevust;
• vähendada sõltuvust tasuta konkurssidest ja hinnapõhisest müügist.

Koolitaja:

Koolituse viib läbi Aaron Hutchinson, Win Without Pitching EMEA koolitusjuht ja ainus litsentsitud mentor Euroopas. Tal on üle 20 aasta kogemust loovagentuuride juhtimises, sh kuus aastat rahvusvahelise agentuuri Across the Pond globaalse juhina. Hutchinson on aidanud sadadel agentuuridel olla müügitöös kindlam, tulusam ja professionaalsem. 

Osalejad saavad:

• praktilise oskuse juhtida vestlusi eksperdi positsioonilt;
• strateegilise raamistiku väärtuspõhiseks hinnastamiseks;
• oskuse koostada lihtsaid, kuid mõjusate pakkumuste formaate;
• enesekindluse kliendisuhete juhtimisel ja tehingute tegemisel kõrgemal tasemel.

Programm tugineb Win Without Pitching Four Conversations mudelile:

• Usaldusväärne vestlus: kuidas end turul eksperdina positsioneerida.
• Kvalifitseeriv vestlus: kuidas juhtida müügikohtumist ja kontrollida protsessi.
• Väärtusvestlus: kuidas tuvastada, mis kliendile tegelikult oluline on ja siduda see hinnastamisega.
• Pakkumise ja lõpetamise vestlus: kuidas koostada ühe leheküljeline pakkumine ja sulgeda tehing enesekindlalt.​

Formaat:

• Kahepäevane praktiline töötuba (15 osalist) 20.-21. novembril kell 9.00-17.30
• Interaktiivne õpetus, rollimängud ja arutelud.
• Mudelid, tööriistad ja skriptid, mida saab kohe agentuuris kasutada.
• Eluaegne juurdepääs Win Without Pitching Academy’le, et õppida edasi ning kogemusi jagada.

Kes peaks osalema?

Töötoas on oodatud osalema loovagentuuride juhid, partnerid ja müügitiimide liikmed, kes soovivad suurendada rahvusvahelist konkurentsivõimet ja arendada strateegilist müügioskust.​

Millal ja kus?

• Aeg: 20-21 november kell 9.00-17.30
• Workland: Maakri 19
• Koolitaja: Aaron Hutchinson
• Korraldaja: The Hutch Consultancy ja Win Without Pitching programm
• Keel: inglise

Registreeru varakult, sest kohtade arv on piiratud (15 osalejat).

Koolituse hind on 525 eurot pluss käibemaks. Hind sisaldab kohvipause.

Koolituse väärtus on 1700 eurot. 

Koolitust kaasrahastab Euroopa Liit. 

Kolme majandusaasta peale on igal ettevõttel õigust taotleda kuni 300 000 eurot vähese tähtsusega abi. Töötoas osaleva ettevõtte kohta arvestatakse kuni 1500 eurot vähetähtsat abi, mis läheb 300 000 eurost maha. Loe rohkem. 

Lisainfo ja registreerimine: