Vaata, mis töid esitada Tulimusta tulemuskategooriasse: tegemist on väga mitmekesise kategooriaga
Soovid Tulimustal auhinna võita? Siis tasub seda lugu lugeda. Tõstame esile parimaid varasemate aastate töid ning toome välja nende tugevused. Nii on sul lihtsam valida, mis tööd millisesse kategooriasse esitada. Sel korral on fookuses tulemuskategooria koos oma kahe alamkategooriaga: tulemusturundus (ROI) ja innovatsioon turunduses.
Pingutada igatahes tasub, sest esmakordselt saadab TULI tänavu konkursi võitja oma kulude ja kirjadega Euroopa parimatega konkureerima. Nimelt saab Grand Prix’ga triumfeerinud projekt osaleda tasuta mainekal Effie Europe konkursil, mida võib täiesti liialdamata kutsuda efektiivse turunduse Cannes Lions’iks.
Kolmandaks kategooriaks on Tulemus. Järgmisel nädalal peatume pikemalt kategoorial Muutus.
Tulemuskategoorias hinnatakse projekte, mille edu on tõendatud selgete, mõõdetavate äriliste tulemuste kaudu. Oluline on näidata, kuidas seatud eesmärgid on saavutatud kõige efektiivseimal viisil, ja kuidas turundus on otseselt kaasa aidanud müügi, turuosa või muu võtmenäitaja kasvule.
“Tulimustal tunnustame tulemuslikke lahendusi kahes kategoorias: tulemusturundus (ROI) ja innovatsioon turunduses,” sõnab Tulimusta töögruppi kuuluv Aleksandr Dmitrijev. “Mõlemal juhul on fookuses küsimus: kuidas turundus tõi reaalse, ärilise ja mõõdetava kasu?”
3.1 Tulemusturundus (ROI) – projektid, mis näitavad kõrget investeeringutasuvust. Hindamisel keskendutakse sellele, kuidas on saavutatud maksimaalne mõju minimaalse kulu või optimeeritud ressursikasutuse kaudu.
Võimalikud KPI-d: ROI (%), konversioonimäär (Conversion Rate), konversioonihind (Cost per Acquisition), müügi kasv (Sales Growth %, €), uued kliendid (New Customers) jne.
Dmitrijev toob hea näitena välja mullu muutuse kategoorias esikoha võitnud Salama töö “Las lämbub?”
“See oli kampaania, kus loovlahenduse ja kommunikatsiooni mõju avaldus emotsionaalse seose ja empaatia kaudu,” räägib Dmitrijev. “Eesmärk oli puudutada sihtrühma nii, et emotsioon konverteeruks reaalseteks tulemusteks.”
“Eesmärgid: survestada Tervisekassat muutma ravihüvituspoliitikat ning konverteerida emotsionaalsed kontaktid reaalseks tegevuseks ehk annetusteks.
Tulemused: brändi nähtavus ja ROI kasvasid, näidates, et turundus ei pea olema ainult numbrite mäng, vaid ka empaatiast sündinud väärtus. Tervisekassa teatas, et hakkab tsüstilise fibroosi ravi rahastama. Annetati 700 000 €.”
Samuti toob ta välja sama kategooria mulluse pronksi: “Rakvere – Recycle. Mõtteviis, mis ühendab,” mille esitasid Inspired Universal McCann, Maag Eesti ja Kontuur Leo Burnett.
“See oli projekt, kus turundus ja tootearendus kohtusid,” sõnab Dmitrijev. “Rakvere tõestas, et kestlik mõtteviis võib olla ühtaegu nii uus toode kui ka kommunikatsioon.”
“Eesmärgid: Tugevdada Rakvere brändi positsiooni kui jätkusuutlikku tootjat ning kasvatada uue pakendiga müüki.
Tulemused: lisaks müügi kasvule loodi turule uus väärtus, kus turundus ei olnud lisand, vaid lahutamatu osa tootearendusest. Käive kasvas 45% ja ROI 67%.”
3.2 Innovatsioon turunduses _ uudsed ja loovad lähenemised, mis on toonud mõõdetavat kasu. Fookuses on lahendused, mis eristuvad innovatsiooni ja strateegilise nutikuse poolest.
Võimalikud KPI-d: uued kliendid (New Customers), katvus sihtgrupis (Quality Reach), kasutuselevõtmine (Adoption Rate), teenitud meedia väärtus (Earned Media Value).
Siin tõstab Dmitrijev esile SEB noortekampaania, mis oli mullu tulemuskategoorias nomineeritud, ent auhinda ei võitnud. “See lahendus mõjutas sihtauditooriumi läbi samastumise, üllatuse ja instagram’mable keskkonnadisaini,” räägib Dmitrijev.
“Eesmärgid: suurendada noorte teadlikkust raha juhtimisest ja säästmisest ning suurendada kliendiks saamise määra eelneva aastaga võrreldes 100%, kasvatada kogumist noorte seas eelmise aastaga võrreldes 100%.
Tulemused: noorte kaasatus ja brändi usaldus kasvasid märgatavalt. Kampaania tõestas, et keskkonna loomine võib olla sama oluline kui sõnum ise. Uute klientide saamise määr kasvas 125%, noorte seas kogumine kasvas võrreldes eelmise aastaga 130% võrra.”
Samuti jagab Dmitrijev tähelepanu “Circle K suvise mobiilimängule” (esitatajaks Essence Mediacom Estonia), mis võitis 2023. aastal turundustulemuses teise koha.
“Agentuur mõtles briifist kaugemale ja lõi meediaplaani, mis üllatas nii strateegilise nutikuse kui ka loovusega,” ütleb Dmitrijev. “See on meediaplaneerimise meisterlikkus.”
“Eesmärgid: suurendada klientide arvu ja lojaalsust ning tõsta EXTRA-kontode registreerimist.
Tulemused: mõõdetav kasv ulatuses ja brändi nähtavuses. Töö tõestas, et ka meediaplaneerimine võib olla innovatsiooni allikas. Saadi 51 075 uut EXTRA registreerumist, mis oli 500 korda rohkem kui plaanitud.”
“Need neli näidet näitavad, kui mitmekesine võib see kategooria olla,” tõdeb Dmitrijev. “ROI projektid (Lass Lämbub, Rakvere) tõestavad, et kuluefektiivsus ja äriline mõju käivad käsikäes. Innovatsiooni tööd (SEB noortekampaania, Cirkle K suvine mobiilimäng) näitavad, et turundus võib luua täiesti uusi lahendusi, mis eristuvad ja samal ajal toovad mõõdetava kasu.”
Autor: Siim Kera, TULI
