Taffeli case study: Ära müü, vaid anna inimestele hääl

Divisioni loovjuht Daniel Erik Raidjõe räägib, kuidas Taffeli kampaania andis
inimestele võimaluse ennast väljendada ja ületas tulemusena müügiprognoose konkurentsitihedal
turul.

Turunduskampaania ‘’Taffel otsib uut
maitset‘’ ületas kõiki algselt seatud eesmärke ja tõi parema müügitulemuse, kui
eelneval aastal samal ajal toimunud edukas osta-ja-võida kampaania. Ja seda
kõike ilma, et oleks kordagi palutud inimestel toodet osta.  

Orkla Eesti
alla kuuluv snäkidünastia Taffel andis eesti rahvale võimaluse otsustada,
kuidas peaksid krõpsud tulevikus maitsema. Kampaanias osalemine oli lihtne – ostma ei pidanud midagi, vaja läks vaid fantaasiat. Kui tahtsid teada anda, millise maitsega krõpsudest oled unistanud ja milline pakend välja võiks näha, said
seda teha maandumislehel, mis valmis koostöös Maagiline Vedur veebiarendusega.


Kampaania
kestis kaks kuud, maist juunini 2019. Esimesed kuus nädalat said inimesed luua kodulehel enda
nägemuse järgi uue välimuse ja maitsega krõpse. Järgnevad kaks nädalat möödusid
aga kodulehel rahva lemmikut valides  – iga hääl oli tähtis, sest
võitlustulle astus rohkem kui 24 000 unikaalset maitset. 

Kampaania lõpuks oli kõige
populaarsemaks osutunud maitse autor kulutanud kampaanias osalemiseks 0
eurot, saanud 2000 euro võrra rikkamaks ja sai nüüd enda loodud maitset jagada
kogu Eestiga.  

Inimestele meeldis vabadus, mille me
neile kampaania jooksul andsime. Müügitulemusi ja numbreid vaadates näeme, et
see vabadus tõstis ka brändi meeldivust ja populaarsust. 

Kampaania fookuskuul
tõusis Taffeli turuosa jaekettides 2,5% kõrgemale aasta keskmisest. Seda just
maikuus, kus snäkkide segmendis oli palju kampaaniaid ja konkurendid tõid
turule uudistooteid.  

Kampaania
tulemused ületasid majasiseseid mahuprognoose 27% ja ärilisi eesmärke
edestasime lausa 34% võrra. Taffeli
brändijuhi Timothy Tamme sõnul on nii suur anomaalia majasisesel
planeerimisel ebatavaline ja viitab kampaania suurele populaarsusele jaekettides.  

Eelmise aasta samal perioodil toimus näiteks Taffeli
suur ja edukas Laokampaania, mille jooksul registreeriti rohkem kui 80 000
koodi, mis tulid ostetud pakkidest. Sellega kampaaniaga võrreldes kasvas ‘’Taffel
otsib uut maitset‘’ ajal müük 10%, kuigi kampaanias osalemiseks toodet
ostma ei pidanud.


’Taffel
otsib uut maitset‘’ kampaania periood oli Eesti kontekstis pikk ja nõudis palju lahendusi inimeste kaasamiseks,
huvi tekitamiseks ning hoidmiseks. Sotsiaalmeedia omakanalites tekitasime arutelu loodud maitsete ümber ja
palusime arvamusi põnevate ning veidrate maitsekombinatsioonide kohta.


Koostöös
Promoty’ga korraldasime lisaks tavameediale kaks erinevat lainet mõjutajatega,
kus nende ülesandeks oli jagada oma loomingut ning suunata inimesi
maandumislehele uusi maitseid leiutama.

Koos Katrin Jaaskaga Polhem PR-ist panime püsti Taffeli uue maitse workshopi,
kuhu kogunesid suuremad toidu- ja moemaailmas trende loovad suunamudijad, kes
said oma kätega uusi maitseid valmistada. Isegi SkyPlus saatejuhid leiutasid
endanimelised maitsed ja kutsusid eetris kõiki osalema. Sinna kõrvale lõime
kirevad POS-lahendused, üleskutsena toimiva telereklaami ning silmatorkavad
digibännerid.

Lõpuks saavutasime
372 000 sessiooni maandumislehel ja korraliku müügi poodides.


Pärast kampaania lõppu võis veebis liikudes
silma jääda üks üllatav saavutus. Tuleb välja, et kui
kaks kuud järjest postitavad sajad inimesed iga päev bränditud pilte koos
korduvate sõnumitega, siis tekib kampaanial väga mahukas digitaalne jalajälg. Isegi
Google ei suutnud sellest mööda vaadata. Kampaania lõppedes olid mitu nädalat
pildiotsingumootori tulemuste seas peaaegu alati Taffeli bränditud krõpsupakid.
Kui käisid otsimas pilte krevettidest, laimidest või maailma parimast maitsest,
siis suure tõenäosusega nägid seal Taffelit.  



Klient: Orkla / Taffel
Loovagentuur: Division
PR-agentuur: Polhem PR
Influencer-turundus: Promoty
Veebiarendus: Maagiline Vedur

Kokkuvõtte
tegi: Divisioni loovjuht Daniel Erik Raidjõe 

Division ja Orkla on Turundajate Liidu
(TULI) liikmed. TULI ühendab kõiki turundusega tegelevaid professionaale,
kes on huvitatud erialase taseme tõstmisest ning valdkonna ärksaimate
kaasamõtlejate hulka kuulumisest. TULI-sse kuulub praegu 56 ettevõtet. 

Kõik uudised